Makler & Provision
Immobilienmakler finden — die Fragen, die Klarheit schaffen
Der Beruf ist in Deutschland kaum reglementiert: Für die Erlaubnis nach der Gewerbeordnung braucht es weder Ausbildung noch Prüfung. Die Qualitätsunterschiede sind entsprechend groß — und im Erstgespräch schnell erkennbar, wenn man die richtigen Fragen stellt.
Die fünf Fragen im Erstgespräch
Welche Objekte haben Sie in dieser Lage in den letzten zwölf Monaten verkauft, und zu welchem Preis? Wie kommen Sie auf Ihre Preiseinschätzung — welche Vergleichsfälle liegen zugrunde? Wie sieht Ihr Vermarktungskonzept konkret aus?
Wie prüfen Sie die Bonität von Interessenten? Und: Was passiert, wenn das Objekt nach drei Monaten nicht verkauft ist? Die Antworten trennen Marktkenntnis von Verkaufsrhetorik zuverlässiger als jede Bewertung im Netz.
Warnsignale
Eine auffällig hohe Preiseinschätzung ohne Begründung ist das häufigste Instrument, um an einen Auftrag zu kommen. Der Preis wird später „dem Markt angepasst“ — dann steht das Objekt bereits zu lange online.
Ebenfalls kritisch: Druck zur sofortigen Unterschrift, lange Bindungsfristen ohne Kündigungsmöglichkeit und die Weigerung, das Vermarktungskonzept schriftlich zu geben.
Was ein guter Makler mitbringt
Nachweisbare Abschlüsse in der Lage, eine Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung, die Erlaubnis nach Paragraf 34c der Gewerbeordnung und den Nachweis über die Weiterbildungspflicht von zwanzig Stunden in drei Jahren.
Mitgliedschaften in Verbänden sind ein Indiz, kein Beweis. Aussagekräftiger ist, ob er Referenzen nennen kann, bei denen Sie nachfragen dürfen.
Der Vertrag
Regeln Sie Laufzeit, Provisionshöhe und -teilung, Umfang der Leistungen und die Frage, wer welche Kosten trägt, wenn nicht verkauft wird. Sechs Monate Laufzeit sind üblich und ausreichend.
Seit 2020 bedarf der Maklervertrag mit Verbrauchern der Textform. Mündliche Absprachen sind unwirksam — was auch Sie schützt.
Häufige Fragen
Brauche ich überhaupt einen Makler?
Nein, der Verkauf ist ohne möglich. Ein Makler lohnt sich, wenn Ihnen Zeit, Marktkenntnis oder Verhandlungserfahrung fehlen — oder wenn emotionale Bindung an das Objekt die Verhandlung erschwert.
Kann ich mehrere Makler gleichzeitig beauftragen?
Bei einem einfachen Auftrag ja. In der Praxis führt das aber dazu, dass dasselbe Objekt mehrfach inseriert wird — was Interessenten misstrauisch macht und niemanden zu vollem Einsatz motiviert.
Was kostet mich der Makler, wenn nichts verkauft wird?
Bei der üblichen erfolgsabhängigen Vereinbarung nichts. Aufwandsentschädigungen sind möglich, aber die Ausnahme und müssen ausdrücklich vereinbart sein.