Makler & Provision
Der Maklervertrag — welche Form wann sinnvoll ist
Der Maklervertrag bestimmt, wie viel Einsatz Sie erwarten dürfen und wie fest Sie gebunden sind. Drei Formen sind gebräuchlich, und sie unterscheiden sich deutlicher, als die ähnlichen Namen vermuten lassen.
Einfacher Maklerauftrag
Sie dürfen weitere Makler beauftragen und selbst verkaufen. Der Makler bekommt nur Provision, wenn sein Nachweis oder seine Vermittlung zum Vertrag geführt hat.
Für Sie maximal flexibel — für den Makler ein Grund, wenig zu investieren. Aufwendige Vermarktung wird niemand betreiben, wenn ein anderer zuerst abschließen könnte.
Alleinauftrag
Sie verpflichten sich, keinen weiteren Makler zu beauftragen. Der Eigenverkauf bleibt erlaubt. Im Gegenzug verpflichtet sich der Makler zu aktiver Vermarktung.
Das ist in den meisten Fällen die sinnvolle Wahl: genug Bindung für ernsthaften Einsatz, genug Freiheit für den eigenen Käufer aus dem Bekanntenkreis.
Qualifizierter Alleinauftrag
Zusätzlich verpflichten Sie sich, auch selbst gefundene Interessenten an den Makler zu verweisen. Damit fällt in jedem Fall Provision an.
Diese Form lohnt nur bei erklärungsbedürftigen oder schwer vermarktbaren Objekten, wenn der Makler dafür einen erkennbar höheren Aufwand zusagt.
Form, Laufzeit und Kündigung
Gegenüber Verbrauchern bedarf der Maklervertrag seit Dezember 2020 der Textform. Eine E-Mail genügt, ein Handschlag nicht.
Übliche Laufzeiten liegen bei sechs Monaten mit stillschweigender Verlängerung. Achten Sie auf eine Kündigungsmöglichkeit; unbefristete Alleinaufträge ohne Ausstieg sind unüblich und benachteiligen Sie.
Häufige Fragen
Kann ich einen Maklervertrag widerrufen?
Wurde er außerhalb von Geschäftsräumen oder im Fernabsatz geschlossen — etwa online oder bei Ihnen zu Hause —, besteht ein vierzehntägiges Widerrufsrecht. Fehlt die Belehrung, verlängert sich die Frist erheblich.
Was passiert, wenn ich selbst einen Käufer finde?
Beim einfachen Auftrag und beim Alleinauftrag fällt keine Provision an. Beim qualifizierten Alleinauftrag schon — deshalb ist diese Klausel der wichtigste Punkt beim Lesen.
Muss ich Kosten erstatten, wenn nicht verkauft wird?
Nur wenn eine Aufwandsentschädigung ausdrücklich vereinbart ist. Ohne solche Klausel arbeitet der Makler rein erfolgsabhängig.