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Haus verkaufen ohne Makler — die ehrliche Aufgabenliste
Der Privatverkauf spart die Courtage. Was er nicht spart, ist die Arbeit, die dahintersteckt. Wer sie kennt und leisten kann, verkauft ohne Makler völlig regulär — wer sie unterschätzt, zahlt den vermeintlichen Gewinn beim Preis wieder drauf.
Was ein Makler tatsächlich macht
Er bewertet, beschafft Unterlagen, erstellt Exposé und Fotos, schaltet Inserate, filtert Anfragen, führt Besichtigungen, prüft die Bonität, verhandelt, koordiniert den Notartermin und begleitet die Übergabe.
Der Löwenanteil liegt nicht im Inserat, sondern in der Vorprüfung der Interessenten und in der Verhandlung. Genau diese beiden Punkte kosten Privatverkäufer am meisten Zeit und Nerven.
Der Zeitaufwand ehrlich gerechnet
Unterlagen beschaffen: mehrere Wochen Laufzeit, wenige Stunden eigene Arbeit. Exposé und Fotos: ein Tag, wenn es gut werden soll. Anfragen und Besichtigungen: je nach Nachfrage zwanzig bis fünfzig Stunden.
Dazu kommt die Erreichbarkeit. Interessenten melden sich abends und am Wochenende. Wer erst nach drei Tagen zurückruft, verliert die gut vorbereiteten Käufer an das nächste Objekt.
Die drei häufigsten Fehler
Erstens der Preis nach Gefühl statt nach Vergleichsabschlüssen. Zweitens fehlende Bonitätsprüfung, die zu geplatzten Notarterminen führt. Drittens Zusagen bei der Besichtigung, die später im Vertrag nicht auftauchen — oder schlimmer: Mängel, die verschwiegen wurden.
Arglistig verschwiegene Mängel führen zur Haftung, auch wenn der Kaufvertrag die Gewährleistung ausschließt. Offen benennen ist nicht nur fair, sondern der sichere Weg.
Wann sich der Privatverkauf lohnt
Bei gefragten Objekten in engen Märkten, wenn Sie Zeit haben, souverän verhandeln und die Unterlagen im Griff sind. Dann ist die gesparte Courtage ein echter Gewinn.
Weniger geeignet ist er bei erklärungsbedürftigen Objekten, bei Erbengemeinschaften mit mehreren Beteiligten und immer dann, wenn emotionale Bindung an das Haus die Verhandlung erschwert.
Häufige Fragen
Wie viel spare ich ohne Makler?
Die Courtage liegt je nach Bundesland und Vereinbarung meist zwischen drei und sieben Prozent des Kaufpreises inklusive Umsatzsteuer, seit 2020 in der Regel geteilt zwischen Käufer und Verkäufer. Ihr Anteil ist der Betrag, den Sie sparen.
Darf ich als Privatperson selbst inserieren?
Ja, uneingeschränkt. Sie müssen lediglich die Pflichtangaben einhalten — dazu gehören die Kennwerte aus dem Energieausweis in jeder kommerziellen Immobilienanzeige.
Kann ich einen Makler nur für Teilaufgaben beauftragen?
Ja, manche Anbieter bieten Bewertung, Exposé oder Vertragsbegleitung einzeln gegen Festpreis an. Das kann ein sinnvoller Mittelweg sein, wenn nur einzelne Schritte unsicher sind.
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