Hausverkauf: der Ablauf in acht Schritten

Zuerst der Wert — ohne belastbare Einschätzung ist jeder Preis geraten. Dann die Unterlagen, weil ihre Beschaffung die längste Laufzeit hat und parallel laufen kann. Zuletzt der Energieausweis, sofern noch keiner gültig vorliegt.

Rechnen Sie für diese Phase zwei bis sechs Wochen. Wer sie überspringt, holt sie später im laufenden Verkauf nach — dann unter Zeitdruck.

Exposé, Fotos und Inserat gehören zusammen an den Start. Die ersten zwei bis drei Wochen bringen die meiste Aufmerksamkeit; wer in dieser Phase mit schlechten Bildern startet, verschenkt sie.

Besichtigungen laufen am besten in Blöcken. Einzeltermine über Wochen verteilt verhindern, dass mehrere Interessenten gleichzeitig entscheiden müssen — und genau diese Gleichzeitigkeit stärkt Ihre Position.

Vor jeder Zusage gehört die Finanzierungsbestätigung auf den Tisch. Erst danach werden Preis, Übergabetermin und mitverkaufte Gegenstände fixiert.

Halten Sie das Ergebnis schriftlich fest, bevor der Notar den Entwurf schreibt. Das erspart Korrekturschleifen, die jeweils Tage kosten.

Der Notar erstellt den Entwurf, der beiden Seiten mindestens zwei Wochen vor der Beurkundung vorliegen muss. Nach der Beurkundung folgen Auflassungsvormerkung, Lastenfreistellung und Fälligkeitsmitteilung.

Zwischen Beurkundung und Kaufpreiszahlung vergehen typischerweise vier bis acht Wochen. Die Übergabe erfolgt nach Zahlungseingang — mit Protokoll, Zählerständen und der Übergabe aller Schlüssel.